#16 ≣ Achadinhos do Branding
Uma edição especial sobre a minha primeira participação no RD Summit.
Fala, galeeeeera!
(Sim! Isso foi uma referência ao Gato Miu, o gatinho de língua presa que fala em ASMR mas fofo do Tik Tok)
Saudades do Achadinhos?
Precisamos encontrar um nome para chamar os integrantes da nossa comunidade, né?
Me passou agora pela cabeça um trocadilho ruim, me digam o que acham: esse espaço é dos Achados e nós somos os Perdidos. Que tal? Eu já me sinto totalmente perdido mesmo, achei apropriado kk
Por favor, não se descadastrem da news, eu juro conter esse humor de Michael Scott que habita em mim.
Mas, olha, é isso! Talvez você não tenha visto no meu linkedinho ou na última edição do Achadinhos, mas não rolou a edição da semana passada porque eu estava no RD Summit.
E como eu não to nem um pouco preocupado com timing porque eu ainda tenho que me desdobrar em muitos trabalhos, eu vim, sim, uma semana depois, trazer algumas das coisas que eu vi e vivi lá. Então, o Achadinhos hoje vai ser um pouquinho diferente do habitual, do jeitinho que eu amo, porque como eu já comentei por aqui, o Achadinhos é vivo e eu amo essa maleabilidade.
Borintão?
📅 Previously on AdB #15 - O que você pode ter perdido sobre a edição passada:
🏆 Achadinhos do RD Summit
O que eu vi de bão por lá
▼ O BrandBook da Escola Conquer
Os fundadores da Conquer fizeram uma apresentação sobre habilidades para fazer a carreira decolar. Achei o tema muito atraente e sabemos como o nome da EdTech é forte. Na minha humilde opinião, teve muita propaganda da escola ao longo da coisa toda e poderia ser um pouco menos. Mas é isso… a Conquer faz um trabalho de marketing bem agressivo mesmo e claramente vem funcionando super, até porque os cursos realmente são bons - já fiz vários.
O mais legal, ao menos para mim, não foram as dicas sobre o tema. Mas foi, de fato, o “presente” entregue no final. O acesso ao BrandBook da empresa. Não sei se o material era um segredo ou não, mas, justamente pela possibilidade de entender mais do marketing agressivo eu fiquei muito interessado em acessá-lo. E ele está aqui pra você mergulhar também.
Parêntese para um desabafo sobre estratégias de qualificação de leads:
Sabe, no dia seguinte eu procurei infos sobre um MBA da Conquer. Foi até irônico porque eu estava no espaço do RD Summit dedicado a ensino, com vários stands de escolas brabas como ESPM, USP e FIA. E eu sentei num sofazinho ali e peguei o celular pra pesquisar sobre a pós da Conquer (step 1) - isso já mostra a força da marca. Fiquei mega interessado, mas, diferente das demais instituições de ensino, eles não informavam o valor na Landing Page ou em qualquer outro lugar do site (é, eles realmente são diferentes dos outros).
Como eu estava deveras interessado rs, eu falei: ok, vou me inscrever para baixar o material completo que deve ter a informação. Me inscrevi (step 2), baixei, e no PDF não tinha o valor. Então eu entendi: eles queriam que eu fizesse contato para tentar fazer conversão. Pensei e repensei mais um pouco. Decidi mandar mensagem no WhatsApp deles (step 3) torcendo para um bot programado me responder a uma simples pergunta: o valor. Uma atendente fofa me respondeu perguntando como poderia me ajudar. E eu respondi que queria saber o valor do curso.
Então eu fui bombardeado de perguntas como “O que te motivou a buscar essa pós?”, “Você já atua na área?”, “Por que você acredita que precisa desenvolver essa habilidade”? (step 4). Eu trouxe ipsis litteris as perguntas que ela me fez.
É como diz o meme:
Com todo o respeito…
Eu parei de responder. E a última pergunta que me fizeram foi: “João?”.
Às vezes a gente só quer mesmo saber o preço, sabe. De repente eu fui parar numa pesquisa do IBGE e eu só queria saber se a mensalidade ia caber no meu orçamento porque eu já estava inclinado a me matricular, justamente por já ter visto a ementa e saber que poderia concluir em menos de 1 ano.
Esses dias meu namorado falou o seguinte sobre ir em bares e restaurantes: “às vezes a gente não quer viver uma experiência… às vezes a gente só quer comer uma comida minimamente gostosa mesmo”.
É sobre isso e não tá tudo bem. Precisamos facilitar e não criar mais obstáculos. Entendo super o esforço pra qualificação do lead, mas muitos steps assim provocam exatamente isso: perda de potencial cliente.
Fecha parênteses.
Mas foquem no brandbook que é muito bem feito! kk
🟣 A apresentação babadeira da Guta Tolmasquim, da Purple Metrics
Frequentadores assíduos do Achadinhos do Branding, já tá ficando chato falar toda hora da Purple aqui. Mas é isso, não tem como negar: a palestra da Guta foi uma das melhores que eu vi por lá. E a gata não só lotou o auditório como provocou uma fila imensa do lado de fora.
Apresentando com um vestido púrpura - segundo ela, da Farm rs -, a Guta falou sobre o mix que é (ou deveria ser) Performance e Branding. Ao invés de um competir com o outro, na real, eles são complementares. Numa apresentação bem dinâmica, ela fez um exercício ao vivo com a plateia sobre quais decisões ela tomaria para a gestão de uma marca cuja a alta liderança vai cortando significativamente os recursos e esforços. Por padrão, o RD Summit não disponibiliza as palestras (apenas algumas para quem comprou um ingresso especial e mais caro). Mas a Guta disponibilizou o ppt dela no stand da Purple, e eu fui lpa buscar para vocês. Deixo aqui o link (e recomendo fazer sua cópia).
🖤 O storytelling avassalador do Marco Piangers
Eu vivo num mundinho sem tempo pra absolutamente nada. E eu me senti estranho por não conhecer o Piangers, que reúne MILHÕES de seguidores. Eu literalmente caí de paraquedas na apresentação dele e… PUTA MERDA QUE APRESENTAÇÃO FODA.
Foi, de longe, a mais impactante, emocional/emotiva, inspiradora e eufórica apresentação que eu vi nos 3 dias de evento.
Eu queria ter um link para vocês assistirem na íntegra, na moral. Eu ri, eu chorei, eu me identifiquei, eu lembrei da minha mãe e pensei em filhos que ainda não tenho. E a palestra era sobre Inteligência Artificial, gente. Mas, por incrível que pareça, isso tudo fez sentido. Em resumo, ele mostrou de um jeito brilhante como IA é uma série de propabilidade rodando in real time, enquanto nós, seres humanos, somos uma série de possibilidades rodando in real time. O ser humano é tão brabo que ele ignora todas as probabilidades e torna realidade a mais improvável e contraintuitiva das ideias.
Olha, pra não dizer que eu não te entreguei nada além do perfil dele (que já vale super um mergulho), eu vou fazer você ser vítima de um lacre perdido agora: assiste esse vídeo.
💅 A simplicidade, humildade e poder de Natalia Beauty
Do meio para a frente da apresentação da Natalia, vi muita gente deixando o auditório e isso me incomodou. Natalia é uma mulher simples que conquistou um império de beleza com o design de sobrancelhas. Talvez, realmente, muito da embalagem estética da apresentação da Natalia poderia ser mais atrativo. Mas tem muito ouro no que ela se propôs a trazer.
A Natalia foi falar sobre algo que me deixou muito curioso: como conquistar uma legião de fãs para a sua marca. É claro que eu não poderia perder. E ela subiu no palco com uma roupa de executiva, e se despiu nos primeiros minutos para revelar o seu pijama - porque essa é uma marca icônica da construção da sua identidade.
Achei muito curiosa a apresentação dela porque ela realmente resgatou os primeiros esforços dela para crescer nas redes sociais e trouxe isso não como uma especialista em marketing digital, mas como uma pessoa comum, com um pequeno negócio à época, que desbravou empiricamente o algoritmo e fez o sucesso que fez.
Era curioso porque ela listou coisas como “faça sorteios da maneira certa” e “dedique um tempo para interagir com seus seguidores”. E, é claro, muitos de nós sabem desses conceitos. Mas era perceptível o tempo inteiro de que havia algo a mais ali.
Na minha humilde opinião, a Natalia tem uma história fantástica pela identificação que ela é capaz de provocar nas pessoas, pela história de superação e, principalmente, pelos aspectos marcantes de branding que ela foi capaz de construir e perceber - como criar uma identidade olfativa padrão em suas lojas, como o uso ressignificado do pijama, como a massagem prévia que a cliente não está esperando, entre vários outros “detalhes” mais. Existem coisas, até mesmo em branding, que nem sempre são explícitas ou podem ser explicadas em palavras. E a Natalia Beauty tem esse borogodó aí.
A gata agora tá começando a expansão internacional e a primeira parada vai ser em Lisboa, com direito a matéria na Forbes Portugal e tudo. Leia sobre a palestra aqui na Startupi.
👂 O DataFounds quer saber:
That’s all, folks. Este foi o Achadinhos especial RD Summit de hoje.
Aproveitem os feriadinhos, usem filtro solar nesse calor e bebam água.
Um beijo & um queijo. See ya!